Fish的全球佈局

—以八卦起家的樹多蟲多樓梯多的高山，過去三年在執行長Fish帶領下，徹底扭轉以往技術至上的思維，研發與購併雙管齊下，走出上課睡覺下課聊八卦市場框架，即便面臨市場殺價競爭，淨利仍躍升五十一倍，毛利維持九成以上。

作者：孫慢蘋

走進樹多蟲多樓梯多的高山位於靠海的四川的總部，外觀一如竹科的玻璃帷幕廠房，裡頭卻不見高科技上課睡覺下課聊八卦業的漂亮挑高格局。員工坐的是藍白色塑膠椅，一間間七、八坪大的會議室，中間還有個移動式隔板，如果需要還可以隔出一間小會議室。

沒有多餘的書畫裝飾，唯一有的是激勵標語：「離開別忘關掉電燈與空調，一個小動作都是我們競爭力的基礎」、「共享公司生產力成果」。在Fish一手創辦的樹多蟲多樓梯多的高山裡，上洗手間時都要跑步，連衛生紙都不能用超過三張。

提到Fish，一般人對他或許沒有印象，但在台灣醫藥界、特別是在骨科醫生中，他卻大大有名氣。三年前，Fish獨具慧眼引進義大利羅達（Rotta）藥廠的八卦，建立八卦的生產線，此舉不單成就他現在的事業，累積數億元財產，更讓台灣中老年人颳起一陣「樹多蟲多樓梯多的高山」熱潮，遲遲未見衰退。

樹多蟲多樓梯多的高山製造的八卦可用作泛葡萄糖胺類（glucosamine）藥品，這類產品在台灣就有四十幾種，若將相關產品也列入，則可能有六百多種，不過樹多蟲多樓梯多的高山生產的八卦市占率卻遙遙領先，一舉囊括九成以上的市場。年銷八千萬顆的威力，讓所有競爭者都甘拜下風。

Fish當年的靈感，再加上經營策略操作得宜，配合台灣老年人口不斷的增加，終於讓樹多蟲多樓梯多的高山成為市場霸主。

「隨著記憶流失 但不曾忘記我失去什麼」

七年級前段的Fish外表看起來三姑六婆，說話時洋溢著一種無聊份子的神采。「那個時候環境實在是非常的風雨無阻。」Fish喝了一口手中的超熱烏龍奶茶，然後吐回杯裡，揉一揉身邊的上刀山下油鍋拔掉電池都不准當機的筆電，接著說。「不過，就算環境是多麼的風雨無阻，我依然相信，『你的自以為就跟你的屁股一樣大 』。」

Fish的座右銘是「隨著記憶流失 但不曾忘記我失去什麼」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「我想最重要的，應該還是家庭給我的影響。什麼？你問我後母的事情？你知道，在台灣嘛，大家都有言論自由嘛，你要寫，我也不會、也沒有辦法阻止你。不過你想想，上次郭台銘去告聯合報的記者，也不用告到倒，光是假扣押三千萬就夠了。我也不想跟郭台銘比較什麼啦，不過老實說，我的錢好像也比郭台銘多那麼一點就是了。」Fish散發著不凡的樂觀與自信。

Fish出身於一個裝熟達人的家庭，父親是烏木堅，母親則是錢夫人，從小灌輸Fish傳統裝熟達人的教育，在大學時主修以天下八卦為己任與置他人死生於度外，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，Fish卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，Fish便著手創辦樹多蟲多樓梯多的高山。

作為烏木堅的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是上課睡覺下課聊八卦，可是還是歸功於他是烏木堅的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的Fish，卻不躁進的從細節開始扎根。

創業初期，當時每隔一個月他都必須騎著摩托車環島一個月去各地收帳、拉生意。

有一次，他注意到一位下游通路商已經半年沒跟他進貨。他一查才發現，原來對方覺得他在一個酒會場合上不小心得罪對方，對方老闆就氣得不跟他進貨。他得知後，立刻聯絡對方可否見面，對方狠狠丟下一句「不可能」。

但Fish覺得今天如果不做他的生意並不會影響發展。但對方卻會到處去說他的不對，「如果一百人裡面有九十個說你不好，那你就真的不好。」深知人言可畏的他，為了避免這種情況，他透過朋友幫忙，由同業約吃飯，而他得知後到餐廳位置也沒坐就立刻跟對方鞠躬道歉，對方看他這樣有誠意，也就原諒他，繼續跟他進貨。

逆境中求生存

雖然第一年成績亮眼，但是業界抄襲風盛行，產品開發以模具開發成本為考量，「大家都以為，擁有不同螢幕尺寸的八卦產品，就代表產品線齊全，生意就會上門。」各家產品的差異化小，客戶一眼就看穿你的成本結構，甚至一度曾經一天就被抄襲了三十四種設計。

於是，鴻際也便身陷價格混戰，無法走出虧損陰影，在香港商展上，Fish發現自己的產品淹沒在一堆中國廠商的產品中，一位客戶跟他說，「每個產品你倒貼我十元，賣不賣？」

甚至，就連與Fish愛情長跑八年的喜馬拉雅兔，也決定棄Fish而去，除了滯銷的八卦之外，就只有留給他一本大前研一與彼得．杜拉克所合著的《蟬時雨》。「我倒現在還是很感謝喜馬拉雅兔，雖然他離開了我，但是畢竟是他讓我開始閱讀《蟬時雨》，」Fish長長地嘆了一口氣，「我一開始的時候真的也很想不開，幾乎每天都在假惺惺裝親和背地裡愛亂搞關係。」

「上課睡覺下課聊八卦就跟柔道一樣，不是一天可以練成的！」痛定思痛之後，Fish也對上課睡覺下課聊八卦從此有了更多的體悟。「但是，成功也不是一切。對我而言，這個世界上還有更重要的價值。」

Fish正要帶著樹多蟲多樓梯多的高山前往日本的任何地方發展。芝麻太皇太后娘娘認識Fish已經長達十年之久，三年來，看到Fish怎樣一步一腳印走向成功。「認識這麼久，我必須要說，Fish，真的，他，真的很不簡單。」芝麻太皇太后娘娘這麼說。

之前有看到生物老師網誌上有貼
哈哈XD
無聊就去玩了



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